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  Fiche : Approche directe  
 
 
 

Connu également à travers les expressions « executive search » ou « chasse de tête », l'approche directe cible le recrutement de spécialistes qui ont une expertise rare ou des managers cadre de haut niveau. Elle demande de la part du consultant une connaissance approfondie des secteurs dans lesquels le recrutement est mené.

Les candidats correspondant aux profils recherchés sont souvent en poste dans les entreprises. Pour cette raison, l'approche directe exige de la part du consultant une connaissance approfondie des secteurs dans lesquels le recrutement est mené.

L'approche directe se fait souvent selon une méthodologie qui consiste en :

- une identification des personnes correspondant au profil recherché par des opération de recueil d'informations plus ou moins sophistiquées (sourcing sur internet, reconstitution des organigrammes des sociétés, fausses annonces, parrainage ou cooptation)

- un contact discret pour faire part de l'offre

- une intégration des profils dans un processus de sélection s'ils répondent positivement

L'approche directe consiste donc à identifier les cibles, par l'utilisation de bases de donnés, de blogs personnels et de sites réseaux. Ils utilisent également les annuaires, l'identification directe en entreprise...

 
     
 
 
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